99.5%明星抢食直播后,有人被骂,有人消失

发表于:2021-05-14 15:36:16   稿源:吉剧网 浏览量:58

一年前,借着直播带货的风口,娱乐明星“下饺子”一般走进直播间,网红主播高呼“狼来了”。

一年后,他们中有人浅尝辄止,也有人全职“下海”,和网红主播们做起了同事。

谦寻北京签约林依轮、李艾;交个朋友签约戚薇、李诞;愿景娱乐签约朱梓骁、张庭;遥望网络签约王祖蓝、王耀庆;银河众星签约汪涵、吉杰;聚匠星辰签约于震、李乃文;杭州直翼邀请华少担任联合创始人……

就像薇娅在综艺节目上调侃的:“明星的归宿都是带货。”

但如今再看,更多当初高调跨界、献出“直播首秀”的明星们,已然消失在直播间。

这一切是怎么热热闹闹地发生、又悄无声息地结束的?

高潮:明星入场,没接到直播邀请说明不红

明星是怎么入场直播带货的?

最初是因为疫情。2020年初,影视行业在疫情影响下大面积停工。为了维持热度也好,带货赚点零花钱也罢,大批明星纷纷走进直播间。

他们有的做客薇娅、李佳琦直播间,有的在淘宝、Only等平台/品牌直播间站台,有的干脆在淘快抖开设账号,直接化身卖货主播。

“就像跨年晚会一样,艺人、粉丝之间都会互相比较——没接到(直播)邀请说明你不红吧?”某明星经纪人接受新京报采访时说。

以陈赫为例,据新抖数据统计,2020年5月16日,陈赫在抖音举办了自己的直播带货首秀,直播中,陈赫与搭档相互配合,一人负责介绍产品、价格,一人负责提醒粉丝关注、分享直播间并下单,最终4小时带货8313.69万元。

值得注意的是,此次直播带货的产品中有超50%属于陈赫团队的直客客户,此前就曾与旗下签约艺人、博主有过商务合作,沟通效率很高。

据不完全统计,仅618期间,就有超过300多位明星走进淘宝直播间,超百位明星走进京东直播间。从选秀偶像到实力派演员、从娱乐圈顶流到十八线演员,网红主播们来了一大批竞争对手。阿里巴巴集团副总裁家洛曾在节目中透露,2020年,中国演艺界99.5%的明星都走入了直播间。明星带货跑步进入带货高潮。

在谦寻北京明星直播业务总经理文睿看来,明星入局直播至少有3点优势:

第一,更正面的人设形象。在品牌看来,相比网红达人,明星带货即使不能给品牌赋能,但至少不掉价,不会伤害品牌价值。

第二,更强的用户信任。在普通消费者的认知中,明星不仅见多识广,标准比网红达人高,同时也更爱惜羽毛。“消费者会觉得,这个东西明星觉得好,那肯定是好的,因此明星会有更强的全品类背书能力,更强的用户信任”。

第三,更大的路人盘。据文睿观察,明星直播不一定能吸引多少粉丝,但观众大概率会觉得脸熟,这样就会有更多人愿意点进来看,有着更高转化率。

整体来看,明星在粉丝积累、人设形象、品牌资源上的优势,让不少人相信,明星带货是有光环在的。

 

乱象:高坑位、不带货、刷数据 、产品翻车

变化是从乱象中产生的。

在直播间自带光环的明星成为品牌商家的重要选择之一,但结果似乎事与愿违。据媒体公开报道:

2020年4月,有商家爆料称花费80万元坑位费请李湘直播卖貂,该商品原价8313元,折后价4988元,直播间再减800元,结果最后销量为0。此外,李湘也曾在当年的315期间被《经济观察报》点名批评违反广告法。

2020年7月8日,北京某企业负责人耿新华(化名)在接受《21Tech》采访时表示,“我们和小沈阳合作了一场直播,卖一款白酒。当晚下单20多单,第二天一看退货16单。小沈阳方面承诺Roi能到10,结果2都没有”。据了解,当时小沈阳微博粉丝数为1743万,抖音粉丝数为1915.2万。

2020年11月20日,中国消费者协会发布《“双11”消费维权舆情分析报告》,将“李雪琴亲历直播带货造假”作为典型案例。据媒体报道,双11当日,李雪琴参加京东直播活动,被曝出与其互动的311万观众中,真人不到11万。

2020年9月12日,张韶涵在自己的抖音直播首秀中推荐了一款防晒喷雾,并表示自己亲自试用过,非常好用,结果直播间当场就有网友表示这款防晒喷雾的生产公司已经被行政处罚,并被吊销了护肤类产品生产许可,场面一度十分尴尬。

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